如果你是五、六年級生，是否曾跟著媽媽上傳統市場買菜，如果有，在路上或市場裡，應該有看過販賣養樂多的婦人，推著腳踏車，裝滿養樂多相關商品，向路人推銷與販售，許多人往往會因為這樣熱情的招呼與不捨其辛勞（通常養樂多媽媽都戴著一個帽子，然後汗流不止），而一次買個6到10罐養樂多，這些人可說是促成養樂多能獨占龍頭的關鍵。

其實養樂多公司在各國都是運用同樣手法，錄用中高齡婦女擔任面銷大軍，在市場攻城掠地，讓商品成為該品類銷售冠軍，不過現在在台灣，你還有看到類似的情景嗎？相信應該很少了。

探究原因，主要在於這樣的做法已經不符合時代所需，對販售者而言，工作太勞累與低下，被拒絕的次數過高，且大賣場的興起也改變消費者的購買模式；對消費者而言，販賣的商品是否經過高溫曝曬後，會有食安疑慮，因此在台灣已鮮少在路上見到養樂多媽媽，對比養樂多近年的銷售業績，也可以發現下滑不少。

面對此一困境，在韓國有了新的應對做法，也許可以提供從事面銷工作的朋友參考，那就是為了減少養樂多媽媽的銷售不便與提升商品的販售品質，韓國養樂多公司將傳統販售的腳踏車，轉變為電動腳踏車，上面附有可以保溫的冰箱，再搭配整齊的制服穿著，重新贏得顧客的青睞，甚至成為在路上眾人目光聚焦的焦點，相對的業績也持續上升。

由此可知，傳統的銷售模式，尤其是面銷，還是有一定的效用與吸引力，不一定要全部淘汰或汰換，如果能搭配新科技或新話題的運用，讓消費者感覺到專業度提升與新鮮感增加，依然有一定的吸客機會，例如，本文中說的電動車，或 IPad、AR（擴增實境）、VR（虛擬實境）、MR（混合實境）等。

其實，目前街邊許多餐店販售的胖卡車、行動咖啡三輪車等，都因此孕育而生，想想看，如果在符合政府法令規範的情況下，傳統的門市商品販售，例如，便利商店、咖啡館、五金行等，變成行動化與科技化，台灣的整個流通市場新局會有何轉變呢？如果仔細思考，應該可以找到許多新市場與新商機。

日期：1/12/2016
來源：行銷企劃