【我們為什麼挑選這篇文章】HTC 的手機業績一路下滑，即使推出 VR 裝置還是挽回不了營收創新低的頹勢 。這篇文章雖然主要探討 HTC 的低端手機策略如何失敗，但 HTC 的情況同時也是其他手機製造商的警鐘。（責任編輯：黃筱雯）

HTC 的低端機戰略只堅持了不到兩年，就宣告失敗了，這使得這家公司的未來更加迷茫。

在最近的 HTC 財報電話會議上，HTC 全球銷售總裁張嘉臨表示，HTC 將退出低端手機市場。「這個市場過度競爭，我們沒有必要從這裡獲得利潤。維持智慧手機業務的盈利能力對我們來說非常重要。」

上周，HTC 剛公布了 2016 年第四季度財報，總營收 222 億台幣 (約合人民幣 49.39 億元)，同比下滑 13.6%，淨虧損 31 億台幣 (約合人民幣 6.89 億元)，較 2015 年同期淨虧損 34 億台幣 (約 7.56 億元人民幣)。

這也是 HTC 持續第四個季度虧損了 ，前三季度的運營虧損分別為新台幣 48 億元、新台幣 42 億元和新台幣 20 億元。此外，整個 2016 年 HTC 的表現也很讓人擔心，除了整年虧損 105 億台幣 (約合 23.4 億元)，毛利率為 10.5%，同比下滑 2.6%。

此時距離 HTC 上次提出要嘗試中低端手機戰略，大抵不過兩年時間。2015 年 1 月 CES 期間，張嘉臨曾表態，「我們正在考慮在不同價位段都推出手機，而是否要把價格降低到 1000 元以下，公司內部還在討論。」

目前蘋果和三星近乎於壟斷的高端市場，伴隨著小米、華為等中國廠商的迅速崛起， 曾經的手機巨頭 HTC 陷入了尷尬的位置 。與這些品牌相比，HTC 缺乏明確而又有競爭力的市場定位，它的旗艦機價格直接向 iPhone 看齊，反而一直游離在主流市場之外。

但即便如此，當時對於到底要不要做中低端手機，HTC 內部也經歷過不小的爭議。如何針對中低端產品進行營銷，是內部討論後相當棘手的事情。張嘉臨也承認，他並不是很認可如今國內廠商所謂高性價比的營銷模式。

盡管在 VR 領域，HTC Vive 做的不賴，在去年達到 3.3558 億美元營收，從營收來看，市場份額占全球第一。但一年 42 萬台的銷量，證明 VR 目前還不足以成為替代手機的移動設備，很難幫 HTC 彌補手機上的損失，扳回一局。

張嘉臨還表示，今年開始 HTC 將繼續關注中高端手機的研發，一年只推出不超過 7 款產品。換句話說，HTC 不再耗費成本在單純地追逐出貨量和市場規模上，而是更希望能夠在短期內盡快實現盈利了。未來，它可能會把更多的注意力放在 HTC U Ultra 和 U Play 這類高端旗艦機上。

除了戰略上的搖擺不定，這幾年發生在 HTC 身上的事情也不少， 高管離職，信息泄露 等等，盡管王雪紅後來宣布要親自回來重新帶領 HTC 團隊，但從業績來看，這都無濟於事。

但 HTC 退出低端機市場的表態，也一定程度上體現了中國其他手機廠商的心聲。以往通過低端手機的 價格優勢，快速鋪量，這種簡單粗放的銷售模式已經不再奏效了 。尤其是，2014 年開始，換機潮的消退，中國乃至全球的智慧手機出貨量都出現了增長放緩的情況。根據市調機構 IDC 公布的最新報告，2016 年全球智慧手機出貨量預計將達到 14.5 億部，同比漲幅僅為 0.6%。

從追求出貨量增長，轉變到 保生存、求盈利，將成為 2017 年中國智慧手機產業最主要的趨勢 。小米提高了紅米手機的售價，推出了高端機型小米 MIX 和小米 NOTE2，華為以及榮耀都要在今年在更高價格區間嘗試高端機型。 漲價成為了手機行業的主旋律，不做低端機就是第一步動作。

但在戰略上搖擺不定的這兩年，讓 HTC 在手機市場上和其他競爭對手之間的差距越來越大。重回高端的做法，無異於承認過去兩年的戰略嘗試是失敗的，再重新走之前的路。然而，HTC 在高端手機市場上所面臨的困境也依舊懸而未決。

和以往不一樣的地方在於，留給 HTC 的時間可能已經沒有兩年了。

日期：25/10/2016
來源：TechOrange