只要最好的！賈伯斯哲學　挽救耐吉品牌

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只要最好的！賈伯斯哲學　挽救耐吉品牌

• 張淑芬編譯

俗話說：機會，留給準備好的人。但如果機會的選擇太多，樣樣都要嘗試，成功的機率相對降低。賈伯斯只專注研發少數產品的品牌哲學，讓蘋果在業界屹立不搖。在資訊爆炸、產品多元的今日，成就偉大的事，必須把更多機會拒於門外。

2006年耐吉Nike新任總裁馬克．派克（Mark Parker）上任，他第一件事就是去電時任蘋果總裁賈伯斯，請教他經營之道。

賈伯斯給派克的建議是：「耐吉擁有無可匹敵的產品，讓人渴求的好產品；但其中也有垃圾。剔除不必要的，只專注在好東西上。」

賈伯斯一席話宛如春雷，警醒耐吉混沌的現況。「他說得完全正確，我們必須有所修正。」派克上任之際，正當耐吉面臨品牌經營的困境，由於企業步伐與數位化策略的落差，導致旗下上萬種產品的出路與前景陷入膠著。

賈伯斯的提點也促成蘋果和耐吉的合作，Nike+手機程式結合運動與穿戴裝置，成為耐吉極為成功的宣傳策略。老品牌創造出新流行，耐吉在產品設計與行銷對策上找到新的品牌利基，靠的就是賈伯斯哲學－「去蕪存菁」。

回顧1997年，蘋果公司正值風雨飄搖，一度被逼走的賈伯斯回鍋接任，他上任第一件事就是執行「破壞任務」：他砍掉近7成的產品品項。一年後，公司轉虧為盈，從原本的10億美金負債翻轉成3千多萬的盈餘。

賈伯斯看到蘋果的危機：對眼前的機會躍躍欲試，卻忘了品牌的初衷。要知道：機會越多，所需投入的時間、金錢與精神也越多。

專注　為何這麼難？

美國社會鼓勵多元機會，因為「成功需要機會，不能輕易錯過」。英文裡的「priority優先考慮」，最早出現在15世紀，當時這個字只有單數，「priority優先考慮」意味著只考慮一件最重要的事。根據紐報時報暢銷作家克雷格．麥基昂(Greg McKeown)在《少，但是更好》的解釋，到了20世紀初，priority開始出現複數。

Google一個分析印刷書文字使用的程式Ngram Viewer也有類似的結論；約在1950年以前，priorities幾乎不曾出現在任何書本裡。五百多年過去，最重要的事，從一件變成不只一件，這中間到底發生甚麼問題？

「改變字的意思，我們就能改變現實；現在我們就可以有很多『最重要的事』。」麥基昂說。

所以變成這個會要開、那個會也不能錯過，因為你「不知道哪個最重要」，索性一把抓。內心的魔鬼也催促著我們，因為害怕「機會稍縱即逝」，怎能把機會拱手讓人？

「成就偉大的事，必須把更多機會拒於門外」聽起來不太對勁；但實情是，要專精，這的確必要，特別是在這個年代。

專注　為何得以成功？

我們生活在網際網路的洪流裡，被無窮無盡的資訊與選項所淹沒，但其實我們的腦子要的並不多。如果你能傳送出一個強而有力的訊息，你便能鶴立雞群。賈伯斯領軍的蘋果，前三年只賣一種產品：Apple 1；好好地賣一樣產品，就讓他們穩步前進。這種情況很罕見，賈伯斯曾說：「蘋果是資本300億美金的公司，但我們的產品不到30種，我不知道哪家公司可以這樣。」

專注在越小的範圍，便有更多時間深入打造一應俱全的產品。當一家公司傾全力在少數產品上，產品可以提供給消費者的內涵與層次可想而知。太多的市場競爭，無法將每一件事情做到真正的高度。

我們很難抵抗迎面而來的種種機會，但哪一個（些）才是合適的，是更重要的問題。懂得取捨，才是專精化的第一步。一把抓的結果，並不會讓你找到成就的捷徑；找到一個正確的目標並努力經營，才是首要之務。在馬力全開之前，確認你的產品會是市場所期待的，然後再邁向第二步。

日期：30/6/2016
來源：天下雜誌