募資成功了，然後呢？有不少在創業初期、以群眾募資試水溫、當作進入市場管道的創業家，當產品募資達標後，反而不曉得下一步該怎麼走？如何讓產品接軌市場、進入生產。VentureFace在玩酷商人培訓營中，邀請到 mininch 築物設計的創辦人 Issey 與 BEZALEL 共同創辦人 Yao，和大家分享在他們創業初期，如何延續群眾募資所提供的價值，做好後續的市場佈局。
做好「市場定位」和「服務體驗」，順利接軌大眾市場
Issey 過去三年間曾於國外群眾募資平台 Kickstarter 成功完成六項專案，包含 Eco-Essential Pencil 與 Tool Pen ，他分享了三個重點：
1.國外數據顯示每年平均只有 30% 的群募專案會達標，新創品牌應該以平常心來看待 Kickstarter 這類的網站，把它當作面向全世界做「產品發表」的一個管道，而「募資」成功則是附加價值。
2.發起專案前不妨先了解這群偉大「創新贊助者」的消費行為，或是反過頭來問自己，是什麼原因會讓你在還沒看到實體產品前就願意冒著風險花錢贊助？很有趣的是，這群人只在乎產品「在別的地方是不是絕對買不到」，「買來是不是可以在朋友面前炫耀 。」因此，如果你的產品屬性或市場定位上不具有一定的創新（worthy of show-off），那可能不適合走群眾募資，以 Tool Pen 產品為例，當時是先決定以「精品」去包裝台灣傳統工具羅賴把，才去執行一系列的文案撰寫和募資影片拍攝。
3.品牌想發展海外市場，除了選對目標市場/ 客群（People），基本的服務體驗（Service）更是重要。Issey 舉過去出貨發生不良品客訴為例，他願意花額外的運費立刻換貨，因為這個良好的體驗，最後這群人有一半都變成公司的忠實客戶。
從產品的市場定位、到公司的商業模式都要思考
Issey 補充說明自己在 2014 年決定創立設計公司之前，不斷思考 <藍海策略> 一書提到的：「若要在競爭市場中走出不一樣的路，就必須先瞭解該產業的市場狀況。」
他舉台灣設計產業為例，發展自由品牌大致可分為價格高於 USD 2000 的大型精品（比如法藍瓷） 、與低於 USD 30 大眾化文創小物（比如紙膠帶或馬克杯）這兩種市場定位。接者，他便依序從價格、成本、國內/外銷售比重、產品生產量、同質性 …等 Factor ，找出適合自己產品的市場區隔，從制定價格落於兩者中間， 來判斷至美國銷售 US 100-200 上下的產品容易被消費者接受，最後才決定在 Kickstarter 上做群眾募資。同時，在選擇不追求成本最低化的條件下，公司一年只會開發 1至 2 個創新性（Reinvented）產品，而不是大量的產品。
那如果遇到草圖上的 Factor 彼此衝突時該如何判斷與取捨？Issey 給大家一個觀念：「市場競爭環境會一直變動，不能死守著價格或某個產品功能，反而是要每月、或甚至每天去檢視和調整。所以才說創業很常是實際歷程和你最初設定的路徑截然不同（笑）」
新創公司注意！常忽略的五大經營問題
群眾募資結束後該怎麼做，外面其實很少有課程或是過來人的經驗可以參考，Yao 是美國舊金山無線充電品牌 BEZALEL 的共同創辦人，靠自己摸索找到方向。當初 2014 年與團隊在開發 全世界第一個無線充電的行動電源 Ark，也是只有想法但不確定有沒有市場，因此選擇群眾募資。
「群眾募資雖然不是一個好的銷售管道，但當時為公司帶來很多的媒體報導和宣傳，進一步獲得投資人、代理商合作機會。」Yao 認為要能把握住這些合作機會，考驗著底下五件事：
一、請以最快的速度將產品出貨
1. 功能簡單化，縮短生產時間 （MVP Product）
2. 在這個階段不必花時間做包裝（Packaging）
3. 傾聽第一批使用者的回饋，因為這些回饋會決定後面進入市場的規劃 （Get First Customer Feedback）
4. 從回饋中挑最重要的一個問題解決（Improve Your Product）
二、請做足市場調查
1. 找出你的最大市場/國家切入 （Find out your largest market）
2. 自家產能（Manufacturing Capacity）
3. 競爭者價格帶（Competitor Pricing）
4. 定義目標受眾（Who is your TA)
以 BEZALEL 為例，在美國最適合且最需要使用到無線充電的其實是開車族群；在台灣則是通勤族和行動商務人士。 族群不同，產品組合和銷售詞也會跟著不同。
5. 不同國家所需的認證（Don’t forget certifcation）
