今天我实际上没有准备PPT，我在想，有些时候像这种交流，可能用阐述的方式讲出来更能接受一点。

之 前我觉得从2014年到现在2015年的开初，我们看到中国在知识产权保护，知识产权从市场角度的发展，都上了一个新的台阶，而且知识产权法院的成立，我 觉得对整个知识产权保护的环境和对以后知识产权价值在市场上的体现都是一个非常正面的促进。但是最终，国家在政策法律执行层面，所有带来的正面的影响，最 终要在市场上去把他的价值实现出来。最终知识产权的价值，知识产权怎么样为企业服务，把创新的价值在知识产权上体现，从而提高我们国家创新的能力，这一系 列的事情最终我想还是要在市场的角度把它体现出来。我下面要讲的几点可能更多的是从市场的角度讲一讲我们智谷公司在中国大概成立了两年半左右的时间，一些 体会给大家分享一下。

我 下面讲的主要分三个主题，一个是知识产权交易，因为现在中国知识产权交易的市场慢慢也开始蓬勃发展起来了，但是在知识产权交易的过程当中，怎么样去把它专 业化的执行，从而能达到和保护投资的知识产权最后价值有一个保证，我觉得这个专业化方面我可以给大家分享一下。还有是在知识产权运营这个模式上，在我们国 家现在经济发展到以创新为主导的情况下，是不是有一些多元化有一些新的商业模式可以去探讨或者是执行。比如说去年在中关村海淀区倡导下，北京成立了中国第 一支专利基金的事，这也是一个新的模式。第三个，我跟大家分享一下，因为大家经常也在讨论，我们国家投入这么多的科研，从知识产权，重点讲一下专利这方 面，特别是发明专利，我们国家投入这么多科研经费，从大学、科研机构乃至个体，投了这么多精力财力物力，最后这个科研的成果，实际上最后的体现是专利，但 是最终怎么把这个科技的成果通过市场的手段，把它变成钱，把指示转化成价值，这个实际上是一个很难的事情，不管在中国还是在国外，这个转化率都很低。我们 可以剖析一下有哪些因素阻碍了技术转移，然后我们能做一些什么事情，来提高它的转化率。

专 利交易，我想大家也知道，中国技术交易所在海淀区成立好几年了，我们智谷一成立也跟他们一起合作，去年实际上是我们智谷公司作为一个专门定位于投资发明和 专利公司比较飞跃的一年，我们跟中技所的合作也取得了很大发展，我们做了好几个比较有战略性的专利交易的单子。在这个过程当中，我们双方都学到了很多，当 然我们实际上合作也体现在与中技所之外，还有其他很多国外的公司、国内的公司，而且包括国内的大学和个人都有在专利交易上。实际上从实战经验上我总结几 点，第一，专利交易实际上对专利作为一个资产本身来讲，首先第一你不能把它只看成说是一个简单的我把一个专利的证书从某个人或者某个公司的手上转移到另外 一个人身上，而是要把它看成一个资产，资产的转移，就跟你去买房子一样，你首先要搞清楚这个房产证是在谁的手上，这个之前的这个资产的拥有人，他对这个资 产做过什么样的处理，会影响到你这个资产什么样的价值。比方说，之前我看见我们市场上经常通用的一个专利转让买卖的合同，大概就两页纸，基本上就是说公司 A把这个专利号加一个公司的地址转让给公司B，但是中间从来没有提到过公司A之前已经把这个专利许可给哪些人。经常有一种情况会发生，公司B拿到这个专利 的时候，在自己的产品的市场运营，公司B花了很大资金和投入，最终要维护自己权利的时候，发现他的竞争对手实际上之前已经向公司A拿到了这个专利的授权， 对他来讲，实际上他付了很大一笔钱，最后买到的是一张纸。

在 这个专利交易的过程当中，刚才讲了这么多在法律上的保护、法律上的执行，但是在商业的交易的过程当中，你没有很专业化的把这些法律给你保护的权利仔细理解 透，而且没有把法律所给你的权利体现在这个合同上，最终当你把这个专利作为一个战略性的资产投资的时候，我相信在这个交易当中你是不会得到你相应的回报 的。在这一点上，实际上我觉得没有一个教条或者说一本书可以说你看了之后你就知道说整个专利交易怎么去做，我经常和业界的一些人分享，专利的交易真的是你 要去做，你要去实战去体会，最终你才知道你怎么样去专业的操作，有哪些法律、商业和你最终整个产业链的一些影响。当然在这个过程当中，如果你对专利的交易 不是很熟的话，那么我们中国有很多的律师事务所，哪怕我们智谷也会提供一些比较好的很专业化的专利交易的模板。

我 实际上在这一点上我主要是想强调两个问题，第一，专利的交易一定要把它看成是一个资产的交易，相对应就会带来一系列跟资产相关的法律的问题，这一系列的问 题都必须要在你交易的合同中去体现出来。第二，除了你要把它看成是资产以外，我们都知道专利本身如果不能为产品或者相对应提供服务，我这里的服务指的是技 术服务，不是说专利交易的服务，意思就是说专利保护的技术有些时候经常是体现在生产这个产品的时候用这个专利的技术，或者提供服务的时候会用到这个技术， 你在专利交易买卖的过程当中，实际上除了单纯的把它想成是一个知识产权交换，你更需要去考虑从商业的角度，整个产业链，整个生态环境，你拥有这一个知识产 权或者这一批的知识产权会给你的商业带来一个什么样的作用，或者会给你的公司，你作为投资来讲会带来什么样的竞争上的优势，这些东西最终会体现在你的合同 上。这就是为什么你在买一个资产的时候，一定要搞明白，你的对手是不是已经拿到这个资产。你专利的交易，我刚才讲的专业化就体现在这两个方面，第一，法律 保护上面的专业化，一定要在合同上体现出来。第二，投资这个专利资产对你自己公司所带来的商业的价值，一定要从这个价格上去体现出来，而不是说我这个专利 人人都在用，就是一个最好的专利，就值最多的钱。如果人人都在用，每一家都拿到授权，那么这个专利的商业价值实际上是零。

第 二，在中国现在这个大的环境，我觉得知识产权作为我们国家创新驱动发展策略的一个核心要素，一定要对知识产权有很好的保护，它的价值在市场上有足够的体 现，最终大家才愿意去投入更多的创新，不管从资源，当然这个资源包括你的人力物力和其他的资源。我们在促进知识产权商业模式上面，基本上之前是比较单一 的，都是依靠于公司自己，我现在讲的大概分成叫商业的以盈利为基准的这一部分，还一部分是以非盈利，很多大学的研究机构他在做投入的时候，可能更多的是以 非盈利作为目的，当然现在也讲究技术成果的转化。另外一部分是公司自己的RND的研发部门的投入，那当然肯定是想在产品上将来布局产生很大的作用，但是除 了这种公司的研发所产生的专利，除了大学产生的专利，他们自己为自己产品服务，现在实际上有很多其他的商业的模式，比如说去年成立的瑞创专利基金，他所带 来市场是一种新的模式，他本身并不是一个大学科研机构，他本身并不做产品，但是他本身发明与中国大学的科研机构去合作，把资产聚合，在基金下面为需要技术 和这种专利服务的公司企业，提供一个专利聚合的效应，这是一个新的商业模式，如果大家有兴趣，私下我可以跟大家探讨。另外还有一些专门，比如说像智谷，我 们也是一个以专门投资与行业相关的前沿的专利和创新发明，我们不会把自己定位在某一个产品上面，但是我们定位要做原创的技术，这又是一个新的商业模式。我 相信还有其他很多这种多元化的，我总的来讲，多元化是一个市场或者一个产业发展所必须要经历的一个过程，只有多元化才能带来活力，才能给大家产生更多的空 间，把专利这种战略的资产再多元化，让它的价值释放出来。这里特别讲一点，之前我跟很多人也讨论过NPE，我们讲的非运营实体，非产品的生产实体，它的一 些积极作用和消极作用。我看到今天来参会的有知识产权杂志，上一期出了一些报道关于NP1，这个只是一些意见，我觉得大家应该多探讨这方面的问题。

第 三，讲一下科技成果转化商业化的过程当中会出现什么问题，实际上很多时候，大家觉得我做出来的，比如在大学高校，一些个体发明，我做了一个很好的发明，为 什么没有人愿意花很大的钱来投资，这中间有很多因素，第一，从发明到真正产品能实现，这个过程当中的周期有不规律性，有些发明可能在明年就可以在产品上实 现出来，有一些发明有可能要20年以后，还要相关配套的技术成熟以后才能真正在市场上去推广。现在3D打印很热，但据我自己粗浅的对3D打印这个行业的研 究，我们可以看到，实际上现在用的3D打印核心的专利是当年MIT20年前就已经申请的专利，现在这些专利基本上都过期了，所以大家都可以免费去用。我的 意思是说，当年他划时代的出来的发明，20年前，但是当初没有产生任何商业价值，他是在20年之后，当有了3D打印材料成熟之后才有了这个。发明要分领 域，也要分技术的特征特性，没有固定的判断，这是其一，科技成果转化，你不能给他一个固定的圈子，定一个死的时间是没有意义的。其二，我刚才讲了不规律 性，还一个不确定性，实际上我们想一想，从发明出来的东西，你能做成原型，不到10%，然后从原型到产品化，不到10%，真正做成产品以后，能成功推上市 场，不到10%，你看惠普一年可能要做20款、30款笔记本，但是真正热卖的最后推出来可能就2款。你这个发明已经是国家说你这个发明我证书给你了，从他 真正商业化到市场可能只有千分之一的可能性。我们要思考的是，不规律性和不确定性在科技成果转化当中，找到一些什么样的比较可行的商业模式或者一些方法， 来降低这方面的因素，而不是说完全消除掉，我觉得永远不可能把这些固有的风险的因素给去掉，你只能把它降低。我们现在跟高校合作的一种模式叫CFI，智谷 跟大学合作，然后跟工业界，三方联合创新，这个商业的模式，在这个方面，如果你明白了不规律性和不确定性是这个科技成果转化中固有的风险因素的时候，那么 你至少方向是明确了，你要做的是说怎么样降低不规律性和不确定性。其中有一点，实际上很多时候当你做出好的科技成果，你知道为什么公司不愿意花很多钱去 买，有一点很简单，你相应的科技成果没有很好的专利保护，人家如果花了一千万或者五千万投资了这个东西，第二家公司一看这个技术做得好，他马上可以去把它 复制出来，因为你相对应的发明没有很好的专利的保护，当人家复制的时候，你没有正确的法律手段去保护，回头来，你看第一家投一千万的，他如果全盘考虑，他 会投一千万吗，他肯定更想的是等下一家投了一千万然后我来。这就是为什么我们跟很多高校技术团队合作的时候，你相对应的专利是不是做得好，来保护你的成 果，也是非常必要的，我们看到现在的现象是大家做科技成果水平达到了很多商业化的水平，但是相对应的专利的质量的保护实际上是完全没有达到的，这也阻碍了 从商业的角度公司不愿意大力的投资科技的成果在市场上转换的因素。

谢谢。

日期： 22/1/2015

来源：中国知识产权杂志主办的第五届中国知识产权新年论坛